引言

跨境电商卖家中，没有自产产品的，我们一般称为中间商，这是一个很大的群体，有大的跨境电 商公司，也有小的个人网店店主。对这类商家来说，优势是能根据市场情况，灵活选择最适合的产品。

那么，中间商该如何选择好跨境电商产品？

首先，对目标市场进行情报收集。

不管是进口还是出口的跨境电商，都应该针对目标市场进行情报收集。这些情报来源，有行业分析报告，比如一些行业协会，或者商贸平台公布的分析报告，具有较高的参考价值。还可以跟行业从业人员了解相关产品的市场情况，特别是供应商产品流向的市场信息。有可能的情况下，不妨开展一下市场调查。这些传统的手段，都能找到商机。

除了传统的办法，利用网络收集产品销售情况，也非常有效。比如，看目标市场购物网站上，哪些是热推的产品，哪些是大量投广告的产品。还可看社交媒体上，热议的产品名单等等，这些都可能是热销产品。

第二，要学会数据分析。

数据分析分两个情况，一种是公开数据对比，比如，购物平台上产品搜索量和销售量、商家数量、广告出价情况等等的数据，有些是能用小软件窥探获取，有些是在商家后台中的某个地方可以查看。

还有一种数据分析方式是借助专业工具，比如winsog就是一款全球商机的免费查询分析系统，能查到全球各地热销产品，以及该产品的竞争程度，所有功能都是免费的。

人的感觉和经验，有时也不太准，而且，商机也是随时变化，比如需求的变化，还有商家竞争程度的变化。所以，借助专业的数据分析工具，才能做到真正客观。

第三，从价格角度去选择产品。

跨境电商“跨境”两字明摆着就不同于本地电商，其中产品价格问题的考量也非常重要。

运费是一大考虑因素，通常跨境运费都不便宜，产品价格过低，客户会感觉到运费占比过高，从而放弃购买。建议选择70美金以上价格的产品。

另外一方面，价格过高也不合适。因为，跨境电商涉及不同国家、地区的物流交接，不同机制的交接，可靠性方面肯定不及国内电商。所以，过高的价格，客户购买冲动也会下降。再考虑存在某个比例的丢件率，高价格的产品丢失会造成大损失。建议选择700美金以内的产品。

第四，从易达性、可达性的角度去选择产品。

跨境快递运费高，邮寄时间长。针对这个特点，比较小，比较轻，耐搬运，不容易损坏的产品，都是较佳选择。笨重，大件，易损的产品，应该排除。

海关通关因素也需要重点考虑。液体，粉末，易燃易爆品通常很难通过海关，应该避免这类产品。还有某些国家规定不允许通关的产品，也应该排除。

第五，选择能创造新需求的产品。

对有一定运作能力的商家，可以结合经验和数据分析，评估出具备创造新需求的产品。这类产品，往往是新奇特一类产品，或者很酷的产品，或者有着非凡内涵的产品。

如英（微信：qry818）给您举个例子，商家有一款新颖设计的鼠标，目标市场是美国。商家想通过社交自媒体途径来实现创造新需求。商家先整理了一份Facebook、YouTube、Twitter等社交媒体的大V、红人名单，比如一两百个，收集他们的地址，给他们每人免费寄一个。这些大V红人中，总有部分人会分享对这个产品的看法（一般都是正面的，毕竟拿人家的手短）。商家只需想办法将流量，导入自家网站或者店铺，销售效果往往不错。

还可以再来一个强化版的操作方法，比如，YouTube上的大V红人拍了鼠标的视频，商家可以掏钱为这个视频投广告，将视频推向大热门。请注意，商家的广告投入其实不多，因为在这里，广告投入只是助推器，只需一个小助力，大V红人的视频就可以上YouTube热门。大V红人得到更多曝光和粉丝，商家收获鼠标爆卖的效果。这是绝佳的双赢操作方法，屡试不爽！新颖产品推一个，爆卖一个。

跨境电商的产品选择很重要，看似简单，实际上学问很多，马虎不得。产品选择得好，事半功倍！

文章来源于公众号：邱如英【qry8188】