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跨境电商卖家(中间商类)如何选择产品?

2017-07-05    米趋

引言

跨境电商卖家中,没有自产产品的,我们一般称为中间商,这是一个很大的群体,有大的跨境电 商公司,也有小的个人网店店主。对这类商家来说,优势是能根据市场情况,灵活选择最适合的产品。


那么,中间商该如何选择好跨境电商产品?


首先,对目标市场进行情报收集。


不管是进口还是出口的跨境电商,都应该针对目标市场进行情报收集。这些情报来源,有行业分析报告,比如一些行业协会,或者商贸平台公布的分析报告,具有较高的参考价值。还可以跟行业从业人员了解相关产品的市场情况,特别是供应商产品流向的市场信息。有可能的情况下,不妨开展一下市场调查。这些传统的手段,都能找到商机。

除了传统的办法,利用网络收集产品销售情况,也非常有效。比如,看目标市场购物网站上,哪些是热推的产品,哪些是大量投广告的产品。还可看社交媒体上,热议的产品名单等等,这些都可能是热销产品。


第二,要学会数据分析。


数据分析分两个情况,一种是公开数据对比,比如,购物平台上产品搜索量和销售量、商家数量、广告出价情况等等的数据,有些是能用小软件窥探获取,有些是在商家后台中的某个地方可以查看。


还有一种数据分析方式是借助专业工具,比如winsog就是一款全球商机的免费查询分析系统,能查到全球各地热销产品,以及该产品的竞争程度,所有功能都是免费的。


人的感觉和经验,有时也不太准,而且,商机也是随时变化,比如需求的变化,还有商家竞争程度的变化。所以,借助专业的数据分析工具,才能做到真正客观。


第三,从价格角度去选择产品。


跨境电商“跨境”两字明摆着就不同于本地电商,其中产品价格问题的考量也非常重要。


运费是一大考虑因素,通常跨境运费都不便宜,产品价格过低,客户会感觉到运费占比过高,从而放弃购买。建议选择70美金以上价格的产品。


另外一方面,价格过高也不合适。因为,跨境电商涉及不同国家、地区的物流交接,不同机制的交接,可靠性方面肯定不及国内电商。所以,过高的价格,客户购买冲动也会下降。再考虑存在某个比例的丢件率,高价格的产品丢失会造成大损失。建议选择700美金以内的产品。


第四,从易达性、可达性的角度去选择产品。


跨境快递运费高,邮寄时间长。针对这个特点,比较小,比较轻,耐搬运,不容易损坏的产品,都是较佳选择。笨重,大件,易损的产品,应该排除。


海关通关因素也需要重点考虑。液体,粉末,易燃易爆品通常很难通过海关,应该避免这类产品。还有某些国家规定不允许通关的产品,也应该排除。


第五,选择能创造新需求的产品。


对有一定运作能力的商家,可以结合经验和数据分析,评估出具备创造新需求的产品。这类产品,往往是新奇特一类产品,或者很酷的产品,或者有着非凡内涵的产品。

如英(微信:qry818)给您举个例子,商家有一款新颖设计的鼠标,目标市场是美国。商家想通过社交自媒体途径来实现创造新需求。商家先整理了一份Facebook、YouTube、Twitter等社交媒体的大V、红人名单,比如一两百个,收集他们的地址,给他们每人免费寄一个。这些大V红人中,总有部分人会分享对这个产品的看法(一般都是正面的,毕竟拿人家的手短)。商家只需想办法将流量,导入自家网站或者店铺,销售效果往往不错。

还可以再来一个强化版的操作方法,比如,YouTube上的大V红人拍了鼠标的视频,商家可以掏钱为这个视频投广告,将视频推向大热门。请注意,商家的广告投入其实不多,因为在这里,广告投入只是助推器,只需一个小助力,大V红人的视频就可以上YouTube热门。大V红人得到更多曝光和粉丝,商家收获鼠标爆卖的效果。这是绝佳的双赢操作方法,屡试不爽!新颖产品推一个,爆卖一个。

跨境电商的产品选择很重要,看似简单,实际上学问很多,马虎不得。产品选择得好,事半功倍!

文章来源于公众号:邱如英【qry8188】

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