引言

外贸的电商化一直在进行，跨境电商模式越来越成为主流。据埃森哲研究报告，预计到2020年，全球网络零售交易额将超过40000亿美元，其中，跨境电商市场规模将达到9940亿美元。数据显示，未来几年跨境电商市场以20-30%速度增长，市场是在不断变大的，但是，我们也经常听到，一些老外贸总抱怨现在外贸出口难做，这是什么问题呢？

其实是老市场变小了，新市场出现在另外的蓝海区域。如果只在老市场打转，日子肯定是不好过。想要将生意做大，必须进入蓝色新市场，但问题又来了，蓝海新市场在哪里？

互联网的普及，摧毁了之前的种种信息隔离，全球各地的商家通过互联网找到原来隐藏着的商机。传统的老市场被彻底打破，以互联网为手段的商家赢得胜利。

但是，随着时间的推移，互联网的商业模式，又越来越集中为几种模式，特别是第三方平台模式，占据了大部分市场份额。很多商家形成了依赖第三方平台的习惯，导致第三方平台所及之处，商机被过度挖掘，商家之间形成激烈的竞争关系。以出口为导向的B2C、B2B跨境电商市场，也不例外，竞争一年比一年厉害。

互联网刚普及的头几年，网络获取商机的能力所向披靡。而随着第三方平台模式的发展壮大，变成巨无霸之后，又无形中对市场形成某种障碍。跨境电商市场中，大量商家聚集在平台上，吃尽了平台所及之处的每一草每一木。而平台所不能及的地方，变成被遗忘的市场。

这个被遗忘的市场，就是新的蓝海，正在悄然形成。这个新的蓝海，是行业商家所不知道的（否则的话，蓝海就不存在）。很多从业人员，也不相信有这个蓝色市场存在，因为在他们的经验中没有。

比如，

某种产品，他们这一辈子所熟知的销售路径，就是欧美。他们都做一辈子了，难道还有错吗？问题就出现在这里。

欧美市场是最大的市场，没错，但是竞争商家可能是商机大小的十倍、二十倍。而另外一些小市场，正因为不在商家的经验之中，所以，竞争小。小市场的商机可能只有欧美市场的十分之一，但竞争程度可能是二十分之一、三十分之一。

小市场，大机会。做大市场，可能是死路一条。做小市场，反而商机无限。当前蓝海机会存在于小市场中。

马上就有人问

既然小市场都不在商家的经验之中，那商家如何去发现？

其实也很简单，国外的google大数据分析，国内的winsog全球商机查询系统等工具，都能查询这些商机，而且还是免费的！免费，免费，免费，重要事情说三遍！

这些商机

包括指定的产品，最大的市场在哪里？竞争最小的市场在哪里？市场份额不小、竞争不大的市场在哪里？都能查询！

还包括，在指定的国家地区，哪些产品最热销？哪些产品竞争最小？哪些产品销售量大、竞争小？也都能查询。

这些大数据功能，已经存在超过2年了，还是免费的。只是很多跨境电商的商家、老外贸还不懂去用，这才是真正的商机！

文章来源于公众号：邱如英【qry8188】