在跨境领域，一直说得最多的就是出口跨境电商有关的事了，近来，我们总是比较关注京东、天猫出海开启全球卖模式，阿里和亚马逊争夺印度市场等等，其实海淘热潮也在不断上涨，海外购逐渐成为中国消费者的主要消费行为之一，中国本身就是一个潜力巨大的消费市场。

不过话说回来，其实现在天猫和京东实行的是“两手抓”战略，既做进口业务，也做出口业务，海内外消费者“通吃”，身为出口跨境电商的你，有没有想过尝试进出口业务“两手抓”？

中国消费市场潜力巨大

据统计，目前至少有20%的中国网民每年有至少一次“海淘”的经验，预计到2020年这一数字可达50%。毫无疑问，这将是一个极大的机遇。

BCG与阿里巴巴联合发布了《中国消费新趋势：三大动力塑造中国消费新客群》报告。该报告指出三大新兴力量——上层中产和富裕阶层消费者、新时代年轻消费者以及网络购物——将成为中国消费新动力，分别贡献75%、69%和51%的消费增长。

BCG&阿里研究数据显示，尽管中国整体GDP增速正在放缓，但是中国消费市场规模仍以年均10%的增速增长，居全球之冠，将从2016年的4.4万亿美元增长到2021年的6.1万亿美元。

近年来，中国网络购物迎来了爆发式增长，移动端购物的增长尤其惊人。2016年，阿里巴巴零售交易规模突破3.7万亿元，天猫双十一销售额达到1207亿元。去年双十一期间，天猫平台上82%的交易都在移动端完成。

跨境电商进口热潮正酣

中俄最繁忙口岸散装植物油进口6600吨

黑龙江出入境检验检疫局统计，2017年上半年，中俄最繁忙口岸黑河口岸从俄罗斯进口散装植物油6643.09吨，与2016年同期相比增加530.62%。

近年来，由于俄罗斯面粉、豆油及其他各类食品具有纯天然、无污染、无添加等特点，质优价廉，深受中国消费者欢迎。

海淘比例将不断提高

日媒称，在中国，跨境电子商务正在进一步扩大。预计市场规模2017年同比增长超过50%，达到3413亿元。

据艾瑞咨询调查，在中国消费者喜欢海淘的理由方面，60%的受访者回答“因为是正品”。从海外直接购买能减少假货风险。受消费者的这种想法推动，跨境电商的市场将持续扩大。

618天猫国际家居品类同比增长达180%以上

在618天猫理想生活节中，天猫国际家居品类的同比增长达到180%以上，瑞典某品牌铁锅蹿上类目榜首，该品牌的锅具价格普遍在千元以上。

这个问题如果放在五年前，估计大多数人会皱皱眉，然后回答：这太贵了。但是今天，越来越多的消费者愿意为生活中的小确幸买单，就比如现在为拥有一口颜值和功能兼具的高端铁锅而大掏腰包。

中国消费者的消费心理

在2017年4月，中国执行了一项新的税收政策，这项政策旨在管理海外网购。据报道称，根据新的税收结构，通过网络渠道进行的跨境购物行为将承担更高的关税。

然而，行业分析人士称，跨境进口行业将不会受到额外税收的不利影响，可能会有一些影响，但不会成为主要影响。

中国消费者的海外商品需求增加，是因为他们想要更好的产品质量和品牌形象，特别是近年来人们的养生、保健意识增强，对海外食品、保健产品、母婴用品等产品非常热衷。此外还有护肤美妆、服饰、电子产品等消费品需求也很旺盛，这主要是受品牌形象的影响。因此，不管是想要更好的产品质量，还是追求更好的品牌形象，他们都愿意支付更多。

怎么把握国内市场

之前我们一直在谈怎么做好出口跨进电商，现在回归到上面的问题：在跨境领域“两手抓”。其实，这对一直专注于出口的跨境电商，在精力允许的情况下，是可以尝试的机会。而且，出口跨境电商进行“两手抓”，本身就具备有一定的优势：

本身就是国内的跨境电商，比海外商家更加了解中国消费者的消费习惯、心理、偏好等；

比海外商家更容易与中国消费者沟通，在时间与空间上都更加便捷；

经过多年出口经验的积累，对海外产品与相关贸易规则也比较了解，这反过来也有助于进口业务的开展；

拥有海外客户资源，彼此比较了解，也有了信任的基础，可以与这些海外客户形成新的合作关系，互为客户、互为供应商的关系。

这些都为出口跨境电商进行“两手抓”提供有利的条件。

对于如何开拓进口跨境电商市场的问题，英虎网络公司总裁邱如英（微信：qry818）也有过相关的分享，归结起来主要是以下几个方面的建议：

如果有平台运营能力的，可以进驻京东、天猫、淘宝等平台开店，不过，这样的方式要求的运营能力非常强，尤其是同质化的品牌产品，因为竞争太大；

如果有实力的，自建站做垂直海淘产品电商。不过这样的模式比较烧钱，要承担的风险也比较大；

如果有实体店的，可以线上线下结合，做垂直母婴O2O。这种模式投资也较大，不属于轻资产模式，且市场区域局限性强；

如果有价格、货源优势，可以考虑做网购平台渠道供货商。专为各中小卖家供货，不过这种模式竞争也大，同类的可选择太多；

如果有内容运营、自媒体运营能力，可以考虑社群、自媒体、微商等以自媒体作为平台，以内容运营的方式，依靠粉丝来变现。不过这样的模式积累粉丝需要一个过程，需要耐心去经营好。粉丝积累到一定量，会带来很大回报，而且生意能做得很长久。

当然，上面只是一些比较主要的方式，还有其他的办法可以去尝试和创新。面对中国消费者对海外产品的需求增长，有一部分出口跨境电商想要尝试“两手抓”，要不要“两手抓”，一方面要看自己的能力是否允许，另一方面要看自己是否有清晰的思路和决心。

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文章由：英虎跨境电商【微信号：yhkjds】原创编辑，关注我们Get更多干货!