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中东除了钱和远方,还有蓝海和跨境电商!

2017-08-09    米趋

每当夜深人静的时候

阿祖总会想起那段在迪拜的日子

那时候迪拜的交通很不好

经常堵车

在车上只能玩玩手机

跟副驾驶的大喵扯一下家常

停车的车位虽然经常爆满

但我们家的lucky总是帮我提前占好位置

不敢在公路超车

因为我家的超跑飚不过警车

嗯,迪拜的日子虽然平平淡淡

但还是蛮幸福的

唯一的烦恼

可能就是担心今天该开哪一辆超跑出门了吧

其实这也算不上什么烦恼

毕竟上面那些都是我编的

言归正传

以沙特迪拜为首的中东区域

有着相当大的电商蓝海市场

就在上个月

亚马逊正式收购了 souq平台

使中东电商市场成为了关注焦点

在中东这个“土豪聚居地”


跨境电商是否也能淘金呢?


相对欧美跨境电商市场

中东跨境电商尚处于起步阶段

市场潜力大且竞争小

我们先通过一组小数据初步了解中东市场


小数据

中东电商市场规模: 2014年交易额为70亿美元,2015年为110亿美元,2016年为150亿美元。

中东地区潜力最大国家:沙特阿拉伯、埃及和阿联酋

旺季:跟国际旺季一样,斋月是中东大旺季。

购物男女:68%是男士;32%是女士。

购物年龄:65%是27岁及以上。

中东前三大电商平台:souq,2016年交易额为6亿美元;德国平台Namshi,2016年交易额为4亿美元;中国执御,2016年交易额为3.5亿美元。


种种迹象表明

中东地区正向跨境电商“潜力股”的方向发展

亚马逊收购souq的事件预示

这支潜力股将会在全球电商市场“搅局”

中东的宗教色彩浓厚

当地人相对传统保守

要想在中东电商市场突破重围

得先摸清中东消费者的习俗和需求


比较排斥英语

中东地区都喜欢使用阿拉伯语

阿拉伯人不太喜欢用英语采购

卖家可根据产品的内容适当翻译成阿拉伯文

这样可以吸引更多的客户购买产品

用英语包装的产品

大多数阿拉伯人是不会收件的

因此在包装的语言选择上

尽量使用阿拉伯语


对网购依赖度低,退货率较高

中东商品的线下渠道成熟

目前当地人只把网购看作线下渠道的补充

对网购信任度和依赖度也相对较低

阿拉伯人性格急躁

五天之内没有收货必定立马退货

而且只接受货到付款

不会选择线上支付

宗教和风俗习惯

在中东宣传产品必须要尊重当地宗教

例如不能把穿着暴露的女孩放在网上

酒、电子烟、情趣用品肯定是禁卖品


开斋节(10月1日)是伊斯兰的重要节日

由于该月有各种戒律

当地人通常会宅在家里买买买

所以10月份前后也成为中东电商的大旺季


购物驱动力

与其它地区的买家不同

阿拉伯人喜欢买不迫切需要的东西

比如下个月参加婚礼才会用到的裙子

阿伯人过着休闲的生活

他们在网上看到好看的东西

不用考虑“剁手”就可“买买买”

对中东市场有初步了解之后

阿祖就要给大家分享如何在中东淘金了


中东畅销品类

从中东最受欢迎的三个电商平台

Souq,Namshi和JollyChic观察得出

中东人最喜欢时尚生活消费品和化妆品

中东本地的鞋服类生产厂商较少

但市场需求巨大

因此每年服装鞋服品类的进口数量庞大

可以成为跨境电商卖家进入中东市场的切入点


另外因为中东风俗习惯问题

中东女性通常待在家里

网购也成为中东美妆产品的重要消费渠道


利用宗教节日进行促销

作为伊斯兰教的集聚地

除了一年一度的开斋节和宰牲节之外

中东还有相当丰富的宗教节日

卖家可以轻松利用节日的噱头

推动电商产品的销售增长


在去年

中东迪拜电子展(GITEX)

和白色星期五(White Friday)

是两个非常成功的活动

犹如中国的“双十一”

当地电商的销量得到大幅增长


市场趋势

中东核心市场阿联酋

聚集了大量精通科技的年轻人

这类人对便携的电子产品需求量巨大

而且随着互联网普及率提高

社交媒体平台日益普及

对迪拜智能城市转型的愈发关注等因素

可连接互联网的设备市场潜力巨大

中东零售商和制造商会更加强调全渠道零售策略

随着亚马逊、Souq.com和Noon.com这样电商巨头

各出新招来吸引该地区的网络购物者

中东电商零售市场绝对是一个值得关注的领域


中东跨境电商市场是十分有潜力的

但是中国卖家如果想做好这个市场

还是得深入当地情况多了解

避免不必要的投资风险


听说在迪拜当乞丐的都是土豪

但前提是

你得买得起去迪拜的机票


英虎网络-国内首家上市的跨境营销专家:http://www.newsale.cn

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文章来源于公众号:英虎跨境电商【yhkjds】


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