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跨境电商的小B化,这块大蛋糕要怎么分?

2017-09-26    米趋

“小B化成趋势,跨境卖家市场布局要抓紧了”


小B化成为跨境电商趋势之一

大B、小B各有千秋

小B优点有异军突起之势

不管是卖家还是买家

都在面临这个趋势

从卖家的角度讲

大B灵活性不够、碎片化订单

给小B腾出大量生存空间

规范操作和激烈竞争正在挤压C类卖家

从C类商家向小B进化大势所趋

从买家的角度来讲

分为C端直接消费者和大B、小B采购商

C端消费者虽然活跃度还不错

但考虑到跨境电商物流成本及售后服务等诸多因素

C端跨境消费效率略显疲软


而大B买家背后往往是海外的本地消费者

个性化、碎片化趋势的消费需求

让规模化的大订单形成越来越难

大B的外贸优势正逐年下降

小B买家的兴起

刚好兼顾了灵活性和效率

小B可以是小零售商,小批发商

也可以是企业自用采购商

对出口跨境电商而言

面对海外小B买家的崛起

产品市场策略上需要跟国内网店有所区别:

产品裁定

任何有优势的产品

只要跟海外B端客户对接得上

都可以有市场

无论是性价比高的传统产品还是酷炫的新产品

产品解构

不仅要突出产品自身的优点

还可以适当介绍产品的市场销售情况

因为好不好卖是小B客户考虑的因素

这点区别于纯C端消费者

也区别于大B客户

大B客户往往有市场调研能力和固定销售渠道

在采购一个产品之前

大B已经有明确的市场判断

买家分类

有必要对达成交易的买家进行分类

针对B端客户提供帮其做市场的销售方案

特别是电子版的产品介绍

(涉及不同语言,不同地区人群的审美)等

相对大B买家

小B买家更需要这些协助销售的方案

未来,小B可能会成为下一个角逐的风口

跨境卖家市场布局步伐要加快


文章来源于公众号:邱如英知世界【qry8188】


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