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把2块的矿泉水卖到300块,公司真的能赚钱吗?

2017-09-15    米趋

“怎么把一瓶水卖到300块”


如英逛知乎的时候发现一道很有趣的问题

“面试官让你把一瓶水卖 300 块,该怎么应对?”

大家集思广益,各抒己见

提供了很多值得仔细斟酌的观点

有人是从产品的角度回答的

提出把水包装成投资产品的观点:

买水可以给予消费者一份保险

(例如保障消费者十年不溺水伤害)

或者给予消费者可实现的金融收益

(例如根据买水的本金进行年年返现)

提供一个有概率发生的高价值机会

造成产品溢价

从而使水可以卖到300块




还有人是从市场的角度回答的

提出目标市场很重要的观点:

比如在沙漠中心卖水

因为供求关系造成溢价;

比如卖给自己的爸爸妈妈

卖的是爱而不是产品;

更有甚者提出

利用极端条件创造需求:

比如把别人的衣服点着了

水就值300块了

这些高赞回答确实令如英哭笑不得

虽然我十分佩服网友的聪明才智

但对上述观点仍然是持保留的态度

因为我们做生意的目的

不应只是把产品做到溢价然后卖出去啊




无论卖水还是做跨境电商

我们的目的都是提高净利润

而把产品卖出去

只是商业模式的一个环节

要实现目的还需要考量各种因素

如英(微信号:qry818)

对上述的高赞回答有不同的理解

首先,把水包装成投资品

为产品增加附加值

的确能达到溢价的目的

也许还能借着这个噱头把水卖出去

看上去非常完美

但其实违反了公平定价原则

会受到物价局的重点关注和调整

换句话来说

300块的水可能和2块的水净利润是一样的




然后,在沙漠中心卖水

由于利用了市场规律和供需关系

这个答案得到了很多人的认可

但如英认为这完全是一个亏本生意

试想一下去沙漠要多少成本?

机票、住宿、销售员工资

装备、物资、交通费

而产生的销售收入就仅仅是

每瓶300块的水

这样的生意真的能获得净利润吗?




做生意靠的不仅是拍拍脑袋的创意

还需要对商业模式各方面的考量和计算

卖一瓶300块的水

可能有一万种方法

但是作为一家公司

如果考虑的只有卖出一瓶水

而没有可行可持续的商业模式支持

这样的公司注定会被市场淘汰



仰望星空还需要脚踏实地

与其思考

如何把一瓶水卖到300块

不如想想

如何更快把3块的水卖100瓶吧



文章来源于公号:邱如英知世界【qry8188】

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