“越不过的盲区”

全球一体化进程加速，“一带一路”政策普惠，跨境电商在如火如茶进行着。据埃森哲研究报告，预计到2020年，全球网络零售交易额将超过40000亿美元，其中，跨境电商市场规模将达到9940亿美元。如此庞大的市场，却有许多外贸老行家感慨：外贸生意不好做了。

市场在不断扩大，外贸“老司机”却深感生意难做，究竟是什么原因？

我们先来看看下面这位老行家经商历程的“起”与“落”：

外贸老行家—老赵

外贸生意难做了！

老赵是标准的老外贸，做石材出口，做了二十多年外贸，是行家中的行家。近年，老赵的儿子又开始通过电商平台做跨境B2B。这就是典型的中国外贸商家。

老赵二十多年来，所做的事情就是，将石材生产出来，然后卖到日韩欧美，年年如此，前些年，事业做得好的时候，旗下有三四家公司。近年，虽然有儿子采用电商平台做B2B，但还是挡不住整个生意下降趋势。

外贸生意难做了！这是老赵的感叹。

在如英（微信号：qry818 ）看来，不是外贸难做了，而是老赵的外贸经验，已经从原先“保证事业成功的核心优势”，变成了“事业发展的最大障碍”。

相信99.9%的老外贸都无法接受这一点，二十多年的老外贸经验，还成了事业发展的最大障碍？

还真的确实如此！

全国有多少做石材的厂家？全国有多少做外贸的企业？

日韩欧美市场，已经成了行业中的基本常识。

二三十年了，这其中积累的竞争，得多大啊！

石材的日韩欧美市场，毫无疑问是最大的。

有100分的市场，但却集聚了200分，300分的竞争对手，这生意能好做吗？

哪怕是采用跨境电商这种新的市场手段，还是无法改变竞争的激励程度，本质上是加剧了竞争。

从这个角度看，二十多年的老外贸经验，就是一个将事业导向最激烈竞争境地的经验！这是很多老外贸从来没有想到的！

假如我告诉你，其实出口石材生意最好做的国家，是印度，印尼，俄罗斯，老外贸能信吗？这是他们二三十年经验之外的，不可能啊。

出口石材生意最好做的国家，是印度，印尼，俄罗斯，这是极赛JiSale和赢搜winsog大数据的答案，是综合市场需求和商家供给数据得出的结论，可不是随便拍拍脑袋就说出来的。

老外贸的经验，是基于过去的信息，本质上是滞后的经验，是静态的结果。而商场如战场，本质是动态的。这就是矛盾根源所在，所以，老外贸存在盲区，这个盲区往往就是商机所在。

没错，印度，印尼，俄罗斯市场较小，可能只有20分的市场，但这个市场不在中国老外贸的集体经验之内，大部分的竞争同行都不会进入，所以，它只有10分，5分的竞争度。这就是商机！

“ 在一个动态的市场中，经验不一定可靠，甚至可能是误导。”

怎么样解决这个问题？

这就要求有上帝般的视角。大数据，在某种意义上讲，能达到这种要求。

从事外贸的你，是不是也存在同样的盲区？

来吧，是时候走出你的盲区了。

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文章来源于公众号：邱如英知世界【qry8188】

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