引言

618电商大战过去十天了，各方数据引人注目。从公开的数据来看，跨境进口电商毫无疑问是第一大看点，爆发式增长。其中，母婴海淘产品销售尤为耀眼！

作为发起者的京东，618交出1199亿成绩单，吓得天猫等其他对手没敢公布整体数据。

但天猫的局部数据还是有看点，天猫公布的头两个数据：剁手党们5分钟买了200吨奶粉，7分钟买了2000万片纸尿裤。

再看京东6月18当天中午12时的数据，京东超市共售出2000吨奶粉、2亿片纸尿裤。。。两家的数据都不约而同列出进口产品占主导的奶粉和纸尿裤。

商机很明显，进口母婴产品爆卖！

当前正是中国消费升级期，首先被家庭列入重点升级对象的是跟下一代相关的消费，国外大品牌母婴产品受到追捧。加上国家开放二孩政策，需求集中爆发。

京东天猫淘宝上，进口母婴产品爆卖，不等于你进货去上面开店就能卖出，传统电商渠道竞争已非常激烈。好产品烂在自己手里的电商店主，很多很多。

对跨境母婴产品，如英（微信号：qry818）给8点关于打入电商市场的建议，其中第6至8点竞争较小：

01

如果懂平台运营的，可以进入京东、天猫、淘宝等平台开店。这里需强调的是懂平台运营，尤其是同质化的品牌产品，不懂运营基本无戏，因为竞争太大。

02

有一定实力的，能烧些钱的，期望到达较高目标，可以自建站做垂直母婴电商。类似以自营特卖为主的蜜芽宝贝，和以第三方市场为主的贝贝网。这个模式要烧钱，只想卖些货，又不想冒太大风险的，最好别选择。

03

有传统实体店经验的，可以做垂直母婴O2O。这是线下跟线上结合，可以在区域中占有较大影响。比如红孩子就是垂直母婴O2O。这种模式投资也较大，不属于轻资产模式，且市场区域局限性强。

04

社群+商城模式。如果能跟母婴类社群合作，或者手头有相关社群资源的，可以利用社群资源，通过商城变现方式。比如宝宝树社区。这种模式的社群资源，可遇不可求，而且变现效果也不一定好。如果要花大代价才获得社群资源，不做也罢。

05

有价格优势，和稳定货源优势的，可以成为网购平台渠道供货商。比如，通过阿里巴巴1688做货源商，为淘宝卖家供货。这种模式竞争也大，同类的可选择太多，不一定有太多生意，但不妨一试。

06

目前移动电商是大趋势，尤其是微商。作为进口母婴产品，也非常适合通过微信朋友圈来销售。能不能做得好，全看你的微信运营能力，也就是微信上发展代理商的能力。

微信直销的最大特点，亲戚朋友间的推荐和被推荐是基于信任，而很多进口母婴产品的消费者，恰恰是不太信任国产货，他们想选择更可靠的国外大品牌产品，所以非常对口。

但是，你也不能期望过高。目前我们所看到的很多成功微商，实际上有点类似传销，是基于多级代理、层层提成的办法。如果你的产品利润空间，达不到成本的三四倍，是很难支撑起来这种提成制度的。

尽管如此，微信的营销还是值得做，很简单的道理，别人也是进口产品，同样的操作已经赚到钱了。

07

如果你或者你的团队擅长自媒体，你应该重点去做这个方向，经营一个或者多个母婴类自媒体，通过粉丝经济来实现销售。这种办法效果很好，但需要有耐心，尤其是一开始的时候，会有一段寂寞期，也许是半年。

积累粉丝需要一个过程，需要耐心去经营好。粉丝积累到一定量，会带来很大回报，而且生意能做得很长久。

微信、微博、微信订阅号，一直播，映客，喜马拉雅等等，很多阵地都可以用，机会很大。母婴类主题，很好做自媒体，比其他领域容易些。

要记住，以前讲地段，讲流量，以后地段流量都不值钱，粉丝最值钱。

08

目前几乎所有产品，淘宝都是无可争议的第一销售阵地，整个淘宝一年卖掉的产品多得可怕。也就是，淘宝是黑洞一般的销售渠道，假如淘宝的卖家愿意卖你的东西，店铺数量有多大，你的生意就能做到多大。

问题的关键在于，你很难去说服淘宝店主销售你的产品。大一点的店铺，所有在线的人员都是客服员工，无论你怎么热情介绍推荐，他们都懒得将你的产品招商情况转告老板，因为每天去做这样推销的太多了。

怎样去说服淘宝店主销售你的产品，办法有几个，今天先透露一个。可以通过网上传播知识的方式，可以收费的，可以免费的。淘宝销售提升课程，就是办法之一，很多店主会去学。

通过开办淘宝业务提升课程的办法，能招揽到很多淘宝卖家。有的培训机构，手头有上万个淘宝店主学生。课程收费还不便宜，几千元，很多人学。另外，还有提供免费学习资料的办法。这些店主都是你的学生了，你说他们会不会卖你的产品？

当然，这个办法需要去组建培训团队。这是一个难点，同时也需要一个长周期，可能半年。也许这个办法并一定适合你，但行之有效，已经有人非常成功。

还有其他的很多办法，比如有人手握一批公众号，每天几千万流量，他们有他们更粗暴的办法。我挑出来的几个办法，是跨境电商商家结合自身情况，经过努力能够实现的方法。

跨境电商是今年电商最大的风口，其中跨境母婴电商更是风口中的风口。怎样去争得市场，办法很多，想进入的，不妨试一试！

文章来源于微信公众号：邱如英【qry8188】