你们别看现在跨境电商越来越热，什么天猫啊、京东啊都开启卖全球的霸气模式，但现实还是很残酷的，跨境电商们心里的痛，还真不轻！

英虎网络小编常听到一些客户的自嘲：“电商狗”没资格谈幸福，每天被各种压力和担忧各种意外整得提心吊胆；别人睡觉我们在工作，别人工作，我们还在工作，一入跨境电商行业深似海！

跨境电商们，你们是否有静下心来认真想一想，考量考量，你们扛着的压力、放不下的担忧真的就不能突破了吗？你们心里的痛，真的没有办法治好了吗？

其实，你们成天担惊受怕的，无非就是这3大痛点：

平台竞争越来越激烈 赔本赚吆喝

平台卖家近两年并不好过，利润薄、竞争大、流量贵，像阿里巴巴、速卖通等第三方电商平台固有的弊病让平台卖家往往是“赔本赚吆喝”。那么，平台卖家们的业绩是缘何逐渐没落的呢?

陷入死循环：第三方平台卖家爆发式集中，恶性竞争异常激烈，很多卖家通过压低价格来获取客户流，但价格越压越低，利润少了，做不出好质量，质量不行，回购率不行，只能以更低的价格售卖低质量产品，利润更低了，质量就更差了……业务发展就在这样的死循环中受到严重压制！

深受平台限制不能自主：在人家的地盘就得遵守人家的政策规定，就像之前第三方平台为打假而进行的品牌邀约细则，品牌备案等规则，被牵涉的卖家也只有无奈，平台政策一变，对于卖家来说牵一发而动全身。在营销推广上，也很难在平台上大施拳脚，缺乏个性化，品牌认知度低。

怎么办？

英虎网络小编建议：

跨境电商B2B企业在第三方平台的恶性循环里只会越陷越深，唯有走“独立建站→海外自主营销→树立品牌→形成特定市场的品牌优势”这样一条路，才能从第三方平台的困局中走出来。

独立建站能够为企业提供独立自主的营销平台，以个性、独特的品牌姿态向消费者展示品牌最本真的魅力，摆脱掉第三方平台因激烈竞争、恶意压价而淹没掉品牌价值的处境。

此外，自主品牌网站能够享受搜索引擎本身巨大的流量基础，能够挖掘更多潜在的客户群。

物流及时性、安全性难保障 客户体验差

物流是跨境电商的一大痛点，物流在整个跨境贸易中，是非常重要的环节，及时性、安全性都是对跨境电商企业非常重大的考验，也是影响客户对跨境电商企业的信任度、品牌认同感的重要一环。

国际跨境物流成本非常高，而且时效性差，此外经常发生丢件破损的情况，严重影响客户体验与品牌声誉；

自建海外仓成本又很高，对于中小型跨境电商企业来说资金压力非常大，而且本身的业务规模还没有达到自建海外仓的程度。

怎么办？

英虎网络公司总裁邱如英（微信：qry818）建议：

现在海外仓租用解决方案已经比较完善，中小型跨境电商企业在资金、规模有限的情况下，可以考虑租用海外仓的方式解决跨境物流和自建海外仓成本高的问题。

海外仓租用服务其行业内部本身也是一个竞争圈，因此，海外仓租用服务商在他们本身的竞争下，只能不断提高服务水平，提高物流配送的时效性、安全性才能在其行业内立足。这一点，正是跨境电商企业的受益点，因此要充分利用好海外仓租用服务带来的好处。

缺乏人才、数据支撑 精准营销很吃力

随着消费者对广告质量的要求越来越高，营销转化率越来越难提升。特别是中小型跨境电商企业，缺乏平台数据，更缺乏市场数据分析，很难把握营销活动的时间、地点、渠道、方式的选择，更无法满足如今消费者期望品牌商在正确的时间向他们推送正确的广告要求。

此外，跨境电商企业的重点和专长在外贸业务上，缺乏专业的营销人才与海外市场分析人员。缺乏人才和缺乏市场数据资源，是跨境电商企业海外营销精准性低，转化率低的主要障碍。

怎么办？

英虎网络公司总裁邱如英（微信：qry818）建议：

没有人才，没有市场数据是很难实现精准营销的，更何况是不熟悉的海外市场。但，现代企业的竞争已经转向了资源整合能力的竞争，因此，跨境电商企业完全可以联合第三方海外营销服务商，借助他们的市场分析工具，大数据资源与分析能力、专业的营销人才，来弥补自己的不足，同样也可以实现海外精准营销。

以上是跨境电商企业最害怕的三大痛点，面对这些痛点，跨境电商企业应该要明白一个最简单的道理：此路不通，还有别的路可以走。比起在“痛苦”中苦苦挣扎，换一个思维、换一个方向、换一种方式能够减轻甚至摆脱“痛苦”的话，为什么不勇敢去尝试？

英虎网络公司总裁邱如英：qry818

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