买全球，卖全球的趋势越来越强，世界给人的感觉不再是那么漫无边际，东西方之间不再是“那遥远的地方”。就在这样环境下，发出了一种声音：“唉，外贸越来越难做了，竞争太大，红利过去了”！

这是在跨境电商服务行业12年多的英虎，近两年来从外贸企业那里听到最多的声音！这个声音，大部分是来自涉足外贸行业多年的企业，按理说他们属于外贸行业的老者、领导者，在世界联系更紧密的今天，却困惑：外贸还好做吗，越来越难做了吧？

真的是外贸越来越难做了吗？但是，我们不可否认：世界联系越来越密切，贸易往来只会越来越频繁，外贸只会越来繁忙！

所谓的难做，其实就是思想还禁锢在过去利好的环境里，今天的环境已经改变，你还在用昨天的思维、方法去做今天的外贸，不难做才怪！

所以，要想外贸不难做，大家得改变！怎么改变？

有人总是很纳闷，猫为什么一会在桌子底下跑，一会爬上房梁，一会跳上柜子，行动诡异，路线不定！其实，不是猫奇怪，而是猫的行动路线都是追随耗子的。

所以，外贸企业的方向策略，不是自己能决定的，取决于市场。市场变了，策略就得跟着变，不然外贸又该难做了。

外贸不难做 从了解市场开始

互联网的利用程度越来越高了，大家所说的外贸越来越难做，无非就是现在信息越来越透明了，采购商寻找产品的方式越来越便利，选择越来越多，对比也越来越多，竞争就越来越激烈，所以大家都普遍认为外贸越来越难做。

所以，这样的形势下：

谁更了解市场？

谁更了解消费者？

谁就更容易拿下市场以及这个市场的消费者！

也就是，我们要知道：

什么地方需要什么？

什么地方的消费者有什么习惯？

同样一种产品什么地方更有需求量？

……

就拿球鞋来说，你知道世界各国，哪个市场需求量更高？哪个市场竞争更小？哪个市场商机更好一些？

你不了解市场，你要把你手中的产品卖到哪里？同理，你不了解市场需求什么，你要卖什么？

因此，了解市场，不是简单地靠所谓的多年的经验判断，而是要依靠实实在在的市场大数据，综合分析，去精准定位市场。

外贸不难做 正在崛起的小语种市场要抓住

过去，我们认为只要会英语就能做遍天下生意，但是现在不行了。因为现在一大批的小语种市场正在兴起，1月份写过的一篇文章《今年 ，这几个外贸市场值得关注!》就有提到，像俄罗斯、印度、越南，菲律宾，泰国等市场，还有西班牙语市场，都在进入国际视野。

这些市场正在吸引着不同类型的商家进驻开发，但是却遇到一些棘手的问题，那就是小语种问题，小语种人才是进入这些市场的关键人物。对此，企业可针对具体的市场，适当培养或者引进相关的小语种人才。

此外，要进入小语种市场，平台是基础设施，小语种网站是一定要有。建立小语种网站，是外贸企业进入这些市场的第一步。

因此，要想外贸不难做，外贸企业就要改变市场策略，开发潜力巨大的小语种市场，至于小于种建站，交给专业的建站商，就省事多了。

外贸不难做 不要再做OEM了品牌红利抓好

消费升级之后，消费者对品牌的意识越来越强，不再只是关注产品的价格了，品牌、质量以及附加值逐渐被重视起来。

很多传统的外贸企业，之前可能习惯了享受做OEM带来的巨大红利，不注重品牌的运营，走到今天，消费意识改变了，哪怕海外B2B客户，也开始注重起品牌，此时，再以过去的思维做外贸，恐怕是行不通了。

其实，现在也有很多外贸企业意识到了这一点，纷纷开始注重自主品牌的运营，但由于过去品牌运营的缺位，现在若想一下子走向品牌化的道路是很难的，所以很多外贸企业选择找像英虎旗下云销这样专业的第三方营销机构配合品牌化运营，一方面弥补品牌化的速度问题，另一方面弥补品牌化的策略不全面问题。

每一个时期有每一个时期的红利，一直停留在过去，不去改变的企业，才抓不住当下的红利，才会困惑外贸好不好做。只有去改变，时刻去了解市场的最新趋势，抓住最新的潜力市场，建好平台，做好营销，才有好做的外贸。

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