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B2C平台热火朝天,电商巨头却为何对B2B更钟情?

2017-09-28    米趋

世界上最远的距离

莫过于心心念念的国庆长假还有四天

我却仍在电脑前敲键盘撸文章

但作为一个兢兢业业的跨境人

阿祖又岂会被长假诱惑到呢

为大家带来最新鲜的跨境资讯

才是我的第一要务呀

说正事啦

Amazon Business日本站服务近日正式启动

预示着亚马逊的重心也开始往B2B方向靠拢了

连B2C巨头都要涉足B2B了

难道说跨境电商的下一个风口就是B2B?

诚然,跟跨境B2C的热火朝天相比

跨境B2B的发展就显得安静很多了

但这并不意味着跨境B2B没有改变

相反,跨境B2B近年发展迅猛

甚至被称为未来跨境电商的主流


各位对B2B平台的印象

可能还是停留在信息发布和交易平台上

其实现有的很多B2B平台

在优化行业产业链、

改善行业流转效率以及撮合交易上

扮演了非常重要的角色

阿祖整理了几个有代表性的B2B平台

下面给大家分享一下

阿里巴巴国际站

说到中国的跨境B2B平台

就不能不提到阿里巴巴

目前阿里巴巴注册会员达800多万

遍及全球220多个国家和地区

是当之无愧的B2B网站NO.1

作为中国最大的B2B网站

做B2B找阿里似乎已成为业内的共识

但是由于会员基数多,恶性竞争激烈

也使阿里国际站的发展受到一定的局限

环球资源

老牌的多渠道B2B外贸网站

通过线下会展、商情刊物、

出售行业资讯报告等方式营运

核心业务是通过一系列媒体促进进出口贸易

与阿里巴巴不同的是

环球资源的高质量买家达到70万家之多

但因为需要保障到买家的利益

所以供应商进驻的门槛也是相当高

目前环球资源在B2B外贸领域业绩抢眼

特别在韩国、欧美市场有优势

对于特定的品类如电子、礼品、工艺品等

有比较不错的效果

局限性在于对国内贸易的忽视

也成为了环球资源的一个大短板

中国制造

中国制造的知名度

远不及阿里巴巴和环球资源

但在海外买家中有一定的影响力

中国制造的主要盈利模式为

会员费、提供增值服务和搜索引擎排名费用

中国制造网专门针对中国的产品推广

只接受中国供应商发布相关的产品信息

是目前以推广中国产品为唯一使命的大型B2B平台

且买家大部分来自欧美等西方发达国家

很有地区针对性


Tradekey.com

国际B2B平台的一匹黑马

询盘的效果相当不错

核心优势在于网站的搜索引擎

许多产品的关键词在谷歌中搜索

三页内经常可以看到Tradekey的身影

目前平台上的供应商不多

但买家资源丰富

适合有中等规模的企业进驻


ECVV.com

一个按效果付费的B2B平台

供应商在受到大量询盘后

可根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘

ECVV只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费

每条有效询盘收费30元

如果以收年费来盈利的B2B平台划分为第一代的话

按效果付费的盈利模式可以成为第二代B2B平台

目前该网站推广力度较大,值得关注


极赛Jisale.com

分为国内站和国际站

国内站:www.jisale.cn

国际站:www.jisale.com

全球唯一的B2B独立站模式

独有的市场商机搜索功能

配备“独立精准王”海外推广系统

是新兴B2B平台里的一股不可忽视的力量

目前网站仍处于试运营阶段

供应商和买家都可以免费进驻

进驻的商家还可以得到产品商机搜索服务

外界对这个网站也是非常看好

一致认为极赛会成为B2B平台的搅局者




B2C的市场很大

B2B的市场更大

从早期只是找客户

到借鉴B2C建议标准化业务流程

实现自助式销售模式;

到利用大数据和商情进行深度挖掘

实现精确营销;

再到建立一体化数据平台和数据链

打造先进的供应链

实现信息共享和业务协作;

没错,B2B正成为跨境电商的主流




我是阿祖


点评有态度,干货有温度


跨境电商,英虎


本文编辑:余祖蔚

本文监制:许玉贞

本文顾问:邱如英

(订阅号:qry8188)


(邱如英:国内首家跨境电商服务上市公司——英虎网络创始人、现任总裁;国内最早从事跨境电商的企业家之一)

文章来源于公众号:英虎跨境电商【yhkjds】                        

极赛Jisale-电商独立才是王道:http://www.jisale.cn/

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