“2018的谋划正在派送，跨境卖家请签收！”

冬去春来

是整顿、谋划的好时机

过了个“油腻”的春节后

回归商场

跨境电商卖家们该为下一个旺季谋划了

以亚马逊、速卖通、eBay、Lazada等为代表

跨境电商领域在高速发展

入场的企业越来越多

2018，在跨境电商这个领域里

卖家们的机会在哪里？

又该如何谋划？

1. 挖掘新机会

虽然欧美等发达国家

仍是跨境电子商务的主战场

但竞争的激烈无可否认

现在的跨境电商市场

亚洲、拉美甚至非洲

都出现了较快的增长

像东南亚，中东，印度，俄罗斯

都是近几年增长非常迅猛的区域和国家

此外，还有“一带一路”

一头是活跃的东亚经济圈

一头是发达的欧洲经济圈

都在散发出巨大的商机

例如阿里与亚马逊竞争东南亚市场

都是在挖掘新机会的举动

除了挖掘市场新机会外

在产品的品类方面

卖家应该根据需求变化

及时挖掘消费需求中的新机会

例如家居类、汽配类等品类

面对新形势，跨境电商卖家应该审时度势

找准时机挖掘新机会

2. 抛弃“廉价”优势，

打造“优质”优势

虽然“中国制造”已逐渐向“中国质造”转变

但“价格战”依然普遍存在

以“廉价”作为商品优势的卖家不在少数

出口产品质量、档次和附加值还不够高

中国出口到世界各地的商品数不胜数

真正具有国际影响力的品牌屈指可数

在消费者对品质要求日益提高的趋势下

“廉价”并不是长久的竞争优势

2018，中国的跨境电商卖家

必须由成本、价格优势为主

向以技术、品牌、质量等为核心竞争优势转变

其实

跨境电商平台也在向“优质”的方向转变 

例如

2018，亚马逊将实行扶持品牌卖家计划

流量向品牌卖家倾斜

阿里巴巴成立神秘的“打假特战队”

eBay对优质的商品Listing给予更多的曝光

3. 放弃孤军奋战，

走互利共赢的路线

 卖家之间的竞争无处不在

小卖家摇身一变大卖家的案例时有发生

如何让自己在复杂、极速变化的竞争环境中

持续抢到一杯羹而不被“饿死”

单打独斗的路会很难走

例如使用亚马逊FBA、海外仓等物流方式

十分考验卖家的运营能力和对市场的把控能力

一旦把握不准、决策失误

就会形成产品积压和库存

很难通过回运或转运等予以消化

造成巨大损失

所以，优势互补，联合外力

已是卖家用以增强竞争力的有效方式

也是企业的一种发展趋势

面对复杂、繁多的平台规则

不同卖家之间运营技巧悬殊

以及黑科技不断涌现的生存环境

很多卖家选择与代运营服务商合作

卖家发挥自己在产品环节的优势

服务商发挥自己在运营方面的优势

优势互补并实现最大化

达成了互利共赢的局面

4. 提高应变能力

 国际贸易环境复杂、多变

这是所有卖家都无法避免的

例如不久前亚马逊德国站VAT问题大爆发

保持敏锐的反应能力

根据变化第一时间做出相应的预防措施

是卖家们在复杂的国际环境必备的生存能力

5. 培养粉丝

 目前，卖家获取Listing流量的方式主要是

利用资金做站内广告获取流量

流量大也较精准，但费用较高

还有引入Google、Facebook、Youtube等平台的流量

这些流量很大，但转化率也相应较低

流量和粉丝是有很大区别的

流量的流入率和流出率都很大

而粉丝的流入率和流出率都较低

因此，如何掌控好流量

将流量发展成品牌的粉丝

是卖家们应该积极思考的问题

为此，已有部分卖家纷纷建立品牌

进行Google、Facebook、YouTube等站外引流

导入流量提高转化率的同时

将流量发展成为品牌的忠实粉丝

在积累粉丝、维护与粉丝关系的过程中

对粉丝进行再营销

所以，卖家获取流量并转化

 并不是卖家与买家交易的终结而是开端

卖家应该将获取流量与发展粉丝相结合

争取与每一个买家的交易无限延续下去

谋划在于出谋划策

而后根据谋划好的策略行动

2018的谋划已做好

卖家们该行动了！

文章来源于公众号：邱如英知世界【qry8188】

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