春假在即

但并不代表跨境人可以懈怠

因为我们的客户大多是没有春假的

在春节长假这个时间节点

不如学习更多的亚马逊知识

为年后的店铺运营做好准备

A9算法是亚马逊平台的核心所在

了解并学会利用算法进行运营

将会给我们带来可观的流量

下面阿祖就为大家

 揭开亚马逊A9算法的神秘面纱 

A9算法的工作流程

要做针对性优化，必须先了解系统算法的工作原理。A9算法的工作流程与Google有点类似，但在一些细节上有自己的特点，阿祖下面给大家介绍一下。

辨析产品：你究竟是来卖什么的？

这个比较好理解了，你必须说明来意，别人才有接纳你的机会。那应该怎么说明呢？每个平台都有自己的识别机制，而亚马逊A9的机制主要包括五个部分，分别是：五点描述、产品描述、后台关键词、属性词，以及产品的品牌等等官方规定的位置。

分析产品：给我一个收录你的理由。

这一部分与谷歌蜘蛛的机制差不多。即使知道你的产品是什么，但是如果对平台没有意义，A9算法也是会选择性地过滤掉的。这个就是SEO真正发挥作用的时候了，让A9收录你的产品，是所有运营工作的起点。

对比产品：你对平台的意义有多大？

如果说第二步是“有和无”的关系，那第三步就是“大和小”的关系了。什么样的产品才算对平台意义大呢？A9算法的评判标准是：关键词的转化率和有效点击率。通过这两个指标给权重，再根据权重进行搜索引擎上的排名。

划分产品：你呆在那里合适吗？

这一步其实和以上三步几乎是同步发生的。就是亚马逊和Google还是不太一样，亚马逊会有一个类目划分，也就是大家比较熟悉的类目节点。具体可以看看后台的browse tree guide 或者 product classifier。

A9算法 通过类目，像城墙一样把所有的产品和关键词给有效的划分。所以有时候类目没放对，或者不精准，就会导致前台词怎么搜也搜不到，广告怎么也打不出来。这也是购物搜索引擎和Google类型咨询引擎的一个巨大区别，亚马逊的类目功能，具有强大的卡控性和划分性。

如何根据A9算法优化Listing

既然了解了A9算法的工作流程，那么就可以直接根据流程的关键点进行优化，提升运营的效率。

Indexing优化

所谓的Indexing优化，简单来说就是通过你所呈现的内容，让A9更好地了解和接纳你，从而达到收录的目的。

即优化的核心，还是内容。

既然是内容，就强调可读性。你的标题写得再好，别人进来之后发现内容乱糟糟没有营养，肯定不会形成转化的，这是典型的引流误区。转化率比CTR（点击通过率，可以理解为到达目标页面的数量）要重要得多，因此内容的可读性非常重要。

另外，就是要掌握机器的语言。

A9再牛逼，也是人编写的一个算法，肯定有固定的规则。这里需要提一下亚马逊的收录原理。亚马逊是按照“词组”来收录的，与你表达的逻辑语序和习惯完全无关。

怎么理解呢？假设：keyword A 在标题里面， Keyword B 在后台search term里面， 当你搜索 A + B 的时候， 这个listing依旧会出现。 并不需要A B 紧挨一起。由此可见，词的重复其实也是没有意义的，标题出现过的词后台search term 就不用再出现了，加逗号也是没有意义的。

所以你看见大卖家的Listing标题总是跟着很长的一大串关键词，就是这个道理。

收录优化

首先要做的是，确认A9收录了多少关于你产品的关键词。方法特别简单粗暴，只要在亚马逊品上搜索ASIN+KEYWORD就可以了。

如果收录情况不好，或者压根没有收录的话。咱们就需要适当烧烧钱了。比如把没收录的关键词放进标题里，然后用PPC广告以2-4美金的价格烧3-5天，基本上就可以通过购买搜索完成这个词的收录了。

关键词排名和权重优化

如果说对收录的优化是咱们运营工作的起点，那么对关键词排名和权重的优化，就是咱们运营工作的核心。

然而，这项工作也是最复杂最困难的，不只要看平台脸色，还需要一点点的“玄学”。虽然圈内有很多大神分享了这方面的干货，但经过无数次的试验，刷单仍然是最有效的方法，没有之一。

当然了，没有一个平台会纵容刷单的，亚马逊作为全球最大的电商平台，更是扬言要净化环境，根治刷单乱象。

唉，刷单不易，且行且珍惜了。

类目优化

大家在上传Listing的时候，有一步非常重要，但经常被人忽视。那就是借卖家后台的browse tree guide或者product classifier去找到最准确的类目节点。

准确的类目节点放置之所以重要，是因为如果故意错放节点，亚马逊会在广告展现和自然排名展现上面，对你的listing进行抑制。

一般此类情况，都是类目放置出了问题，换了正确类目以后，广告和关键词自然排名就自动出来了。所以，大家在传listing的时候，和你这个产品里面的BEST SELLER 比对一下类目，按照他的类目节点去放置，防止以后的推广过程再出现上述问题。

文章来源于公众号：英虎跨境电商【yhkjds】

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