“在跨境电商3.0时代的皮囊，却“留恋”在2.0时代？”

近日“中国跨境电商出口高峰论坛”在京举行

商务部研究院指出：

跨境电商开启3.0阶段

进入全球新零售时代

跨境电商从1.0时代到2.0时代

再到现在的3.0时代

全球迈入了新零售时代

中国是全球消费品的出口大国

也是电子商务发展最为迅速的国家之一

中国卖家是全球跨境电商领域最活跃的群体

迈入3.0新零售时代

越来越多B2B跨境电商企业

开始迈向台前向C端消费者进攻

目前，在跨境电商领域

虽然B2B仍是主流模式

但交易占比呈现下降走势

相反，跨境电商B2C正在高速增长

典型代表有近两年异常火热的亚马逊

还有速卖通、Wish、eBay等

跨境电商进入3.0时代

B2C卖家该如何展开自己的新零售之战？

1、摈弃价格战，创新营销方式

随着消费者个性化需求的日益凸显

以及消费的升级

特别是千禧一代，Z一代

更加注重和享受海外购物带来的个性化体验

他们对价格的敏感度降低

反而是追求高品质的购物体验

卖家应该放弃以往的价格战策略

进而从商品品质、个性化营销方式

去对接C端消费者的个性化需求

2、精细化运营

“大海捞针”式的粗狂运营策略

追求高流量、大范围、多渠道

精力分散、投入高、转化率较低

针对个性化需求日益凸显的消费者

卖家可以以某一细分领域为重心

更关注用户细分

做用户行为、设备、渠道、心理等分析

更关注流量的有效利用、强调精准

更多的去关注留存和转化

更重视发挥现有流量的价值

3、注重人才和品牌建设

目前，在跨境电商领域

跨境电商运营等人才紧缺

消费也日益品牌化

进入跨境电商3.0时代

卖家之间的竞争

逐渐从从拼价格到拼人才、拼品牌转变

人才和品牌优势

成了卖家的核心竞争力

注重人才和品牌建设

是B2C卖家在跨境电商3.0时代的必备意识

4、关注政策风险

国际间的跨境贸易越来越趋向无国界化

这也意味着贸易流程和贸易规则更加规范化

才能保证国际间的贸易能够健康有序地发展

各国针对跨境电商的各项政策也更加注重

卖家要时刻关注国际市场上的政策变化

例如知识产权、税务、支付、

物流清关等各方面的政策

根据变化及时做调整和预防举措

避免政策变化问题带来的风险问题

5、供应商从幕后走向台前

跨境电商B2C高速发展

特别是亚马逊的火热

吸引了不少幕后的供应商走向台前

直接对接C端的消费者

这部分卖家在产品创新、品质等方面更具有优势

对在国际市场塑造独特影响力的品牌形象很有利

但这部分卖家在平台运营、

营销推广等方面经验欠缺

比较难和一直在台前的卖家竞争

面对高速增长的B2C市场

从幕后走向台前的供应商卖家

其实可以充分利用代运营服务商

将自己的短板业务交给专业的运营团队去做

通过资源的整合优化进军海外市场

跨境电商3.0时代

一个全新的零售时代

对大家来说已经不陌生

但依然还是有很多卖家用过时的策略

让这个新时代对他们感到陌生

B2C卖家们

请重新武装自己

真正融入这个跨境电商3.0时代

文章来源于公众号：邱如英知世界【qry8188】

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