“让网红带红你的品牌，有何不可？”

跨境电商发展得轰轰烈烈

吸引了众多玩家进局

不得不承认竞争增强了

运营难度与成本可能也会相应增加

这样的环境下

如何才能让品牌脱颖而出？

提高品牌附加值与自然流量

是跨境电商卖家正焦急思索的问题

在国际市场建立一个品牌

并不是一件容易的事

然而，借助网红

是跨境电商建立品牌的另一条捷径

如速卖通，对网红经济就尤为关注

在速卖通上

一家主攻俄罗斯市场的首饰品牌eManco

为了在竞争激烈的首饰类目中突出重围

该品牌尝试网红营销

搭建了600人的洋网红库

在一波波小网红的密集推广下

该首饰品牌在俄罗斯的认知度直线上升

为什么借助网红更容易建立品牌？

1. 网红本身自带大量流量

通过网红营销品牌

意味着品牌将得到大规模曝光

2. 网红具有美好的公众形象

在粉丝眼里

网红是一个理想化的人物

言行举止受到粉丝的喜爱甚至跟随

3. 网红已有较稳固的信誉度

网红作为公众人物

一定是受到粉丝的崇拜和信任的

因为粉丝的信任是网红存在的基础

所以网红营销的品牌更容易得到粉丝的信任

此外，网红也会根据品牌的实际情况说话

欺骗粉丝就等于自寻死路

跨境电商卖家如何借助网红建立品牌？

一．寻找网红

1. 根据产品目标市场寻找合适的网红

网红同样具有地域性

只有目标市场消费者喜爱的网红才对营销有价值

2. 根据网红的社交媒体账号活跃程度选择网红

网红“红”的程度也有区别

选择一个最具营销价值的网红

要研究其社交媒体账号等的活跃情况

特别是与粉丝的互动情况

此外，也能够判断其粉丝群体的活跃度

是否是品牌的潜在客户

二．做好策划，重内容轻营销

网红本身就具有很强的影响力和传播力

高质量的产品和具有价值的内容

才可能与网红合作

毕竟没有网红愿意冒风险

跨境电商卖家利用网红做品牌营销

应该是重内容，轻营销的策略

不需要刻意和过多加入营销行为

而是将重心放在做好产品和内容上

好的产品和内容

通过网红就很容易营销出去

三．多网红营销策略

不同网红有不同的粉丝群体

卖家可以利用多网红营销

增加品牌的传播范围和力度

多网红推荐同一个品牌

也更具有说服力

四．多样化的营销方式

1. 网红分享、推荐

将产品寄送给网红试用

然后将使用后的感受、效果

分享在其社交媒体

并为品牌做推荐

2. 开网红店铺或打造网红产品Listing

与网红达成合作协议

使用网红作为模特或背书

图片、描述等围绕着网红

开网红店铺或打造网红产品Listing

3. 网红做产品使用演示、效果对比等视频、直播

以网红作为主角

做产品的操作流程、使用效果、

效果对比等视频、直播

并发布在网红的社交媒体上

五．使用促进销售的营销活动

网红使用促进销售的营销手段

需要网红在前线倾情分享、推荐

也需要卖家实实在在的支持

例如网红借助粉丝趴互动

进行粉丝抽奖、粉丝购买优惠、满减等活动

这就需要卖家提供实实在在的物质支持

利用网红建立品牌影响力

是卖家进行市场营销的有效方式

相比于自己“吆喝叫卖”更容易让人信服

文章来源于公众号：邱如英知世界【qry8188】

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