其实淡季也不是那么“卑微”

黑五、圣诞之后

亚马逊卖家很快就进入了销售淡季

然而，卖家们该在淡季如何“作为”

维持Listing权重和店铺排名的稳定

并开拓机会更好的新市场

1. 利用淡季开发新品，奋战下一个旺季

旺季过后，有些卖家可能因为一个产品爆单

但随着旺季的过去

产品的生命周期逐渐结束

下一个旺季

这个产品可能不会再受欢迎

销售这样的产品的卖家

旺季结束后

就可以投入开发新产品的工作中

根据流行趋势、技术更新情况、行业发展状况等

研究、开发新的产品

并利用淡季慢慢将产品Listing打造起来

为下一个旺季赢得更好的起点

2.  更新、优化产品

经过一个旺季的销售

卖家的店铺和产品Listing

积累了一定的销售数据和反馈情况

旺季结束进入淡季

卖家应该在淡季整理和总结销售情况

结合客户的评价、反馈情况

分析产品存在的优缺点

根据结果更新、优化产品

产品Listing更新之后

各项权重可能会受到影响

卖家同样需要在淡季打造好Listing

为旺季铺好基础

3.  扩充市场

旺季忙着做产品的销量

淡季闲下来

可以为产品开发更多的新市场

如果是不同的站点

还需要花较长一段时间注册账号

开立新市场所在站点的店铺

打造新Listing也需要时间和精力

够卖家消遣淡季时间的了

4.  运营独立站

之前分享过

利用独立站引流避免降低Listing转化率的方法

也就是将流量先引到独立站

再将购买按钮链接到亚马逊

将无效流量先过滤一遍

避免拉低Listing的转化率

卖家在淡季就可以用同样的方式

在Facebook、YouTube、Twitter等社交媒体

将流量吸引到独立站

一方面可以维持亚马逊店铺和Listing的排名和权重

另一方面可以将独立站营销推广出去

树立品牌形象、扩大知名度

5.  利用剩余库存做促销、秒杀活动

旺季前大部分卖家都选择将产品发到FBA仓库

这是做亚马逊的必然选择

因为旺季自发货的物流速度

根本竞争不过FBA的速度

旺季结束

有的卖家可能还有相当一部分的库存

进入淡季

卖家可以利用剩余库存做促销、秒杀活动

清理库存并保持店铺、Listing的排名和权重

同样的产品，得到了折扣和优惠

客户的心理满足感也会相应提高

产品更容易得到好评

总好过花钱还得冒风险去刷评论

旺季不出单，一年又白忙

淡季不作为，旺季没得忙

希望卖家们，不荒废时光

淡季不松懈，旺季忙不停

文章来源于公众号：邱如英知世界【qry8188】

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