这是一个外贸朋友的真实故事，之所把它写出来，是想通过分享别人的真实经历，看看能否给大家一些启发和感悟。

在大家都哀叹跨境电商越来越难做的时候，他的“性感生意”却做得红红火火！

提到性感泳衣、性感内衣，大家第一时间都想到辽宁省的兴城。

是的，兴城是我国有名的泳装城，兴城泳装傲视全球，兴城泳装人也在人们的心中越来越神秘。

在兴城，有一群名不见经传的草根，将“性感生意”做到了抢占1/4的市场份额。

钟海（化名）就是这群草根中的一名，而且是属于比较早的一名。

下面是钟海对自己这段经商经历的回忆：

1993年，我开了一间泳装工厂，那个时候外贸生意好做。

怎么说呢？那时候，英美德法这些国家的客户都是亲自跑到中国来采购，可以说我是在家门口做起了外贸生意。

我只需要在兴城内招揽前来采购的老外客户，带他们去看货，谈价格，一切都谈妥之后就签合同，备货，按照要求发货即可，名其名曰是出口，其实和做国内生意差不多，只是买家是老外罢了。

后来，跨境电子商务迅速发展起来，这样的交易方式不再适应时代的要求，越来越多的生意往线上走，我意识到需要做改变了。

2010年，我开始进入阿里巴巴、亚马逊，环球资源、中国制造等平台，并将一些老客户带到线上。

说实话，习惯了线下的的交易模式，对线上长时间的沟通和一系列的贸易流程操作，我感觉到有些吃力，但还是坚持着一边学习取经，一边开发英美德法市场的新客户，起初的效果还是不错的。

但2013年，我的泳装生意陷入了瓶颈。当时跨境电商平台上的同行卖家越来越多，竞争对手已经不是以前印象里的兴城同行了，而是来自全国，甚至世界各地的同行卖家。

大家为了争夺客户资源，不惜降低利润点，低价出售，没办法，我也只能降价出售，但这样低的利润，我不得不将生产泳装所采用的布料品质降低一个级别。

这样的操作，并没有为我争夺到客户，大部分老客户问我，为什么质量不如以前了，有几个老客户还要求赔偿。

那时候，我感到从未有过的压力，竞争太激烈，价格没法上去，质量肯定没保障，路在何方？

面对压力，我经常失眠，订单也减少了，时间倒是多了。

去研究同行的店铺，和朋友探讨，看别人的成功案例，可以说当时的我很迷茫，只要看到有希望我都愿意尝试。

这个时候，一个做物流的朋友点醒了我，他说：既然那么多商家都在欧美市场挤破头，为什么自己还要再去挤，能不能另寻出路。

这个朋友之所以这么说，是因为他发现，早些年他的部分客户都是将产品运送到欧美大国，这两年目的地除了欧美，还增加了一些小国，还有一些客户的产品品类也做了改变。

朋友这么一点，我开始反思自己的方向问题。

是啊，欧美大国竞争如此激烈，为什么一定要揪着不放呢，一些中小需求的市场，如果竞争很小的话，其实也是大市场。

意识到根本问题，我开始着手寻找新市场，但是要挖掘出这样的市场并不容易，毕竟对欧美大国之外的市场了解甚少，我为此也专门关注各方资讯，并收集相关的行业研究资料，然而都是片面或者大方面的，要深入了解一个市场这些还是不够的。

那段时间摸索和研究同行，我发现现在越来越多跨境电商企业做起了独立站，并通过海外营销服务商将产品推向新市场。

我就想，我是不是也可以通过他们了解一下有关新市场开拓的事宜。

想到就做，我上网找了五六家专门做海外营销推广服务的公司，通过了解对比，最终咨询了广州英虎网络股份有限公司，其实我对这方面的公司并不是很了解，选择英虎也只是因为它是行业内首家上市公司，并且具有多年经验，觉得比较放心。

我把诉求告诉英虎公司的工作人员：因为在欧美大国市场受挫，希望另辟新市场，借助必要的推广，将自己的品牌泳装推向新市场，但是对于新市场却还没有明确的方向。

其实，当时我也只是抱着试一试的态度，毕竟咨询是免费的，也不用付出什么，说不定就能因此发现蓝海市场呢。

没想到工作人员了解我的情况后，针对我所做的产品，做了详细的市场分析。

下面是英虎工作人员给我提供的市场分析报告中的一部分关键数据：

这个赢搜商机挖掘工具的数据是基于Google、Bing、Yandex搜索引擎大数据，呈现的结果也很直观。

工作人员给我解释了报告：根据数据显示，儿童泳衣在美洲的阿根廷、乌拉圭、美国还是有很大商机的，很多商家都争相做成人泳衣，但儿童泳衣却很少人做，随着现在儿童水上运动的流行，以及安全措施的完善等，儿童跟随父母加入了水上运动。

在性感内衣方便，新兴市场的波兰，具有比较大的商机。

最后建议我走差异化的市场战略。

看到这些市场数据，说实话，我当时还是有点顾虑的，后来的几天我也不断思考，毕竟英虎是Google、Bing、Yandex在大中华区的核心合作伙伴，数据方面是可靠的。

加上当时的处境，如果不去尝试，那也只能原地踏步甚至比原地踏步还糟糕，最后我还是决定去试一试。

在2015年底我建立了自己的英文网站，并针对阿根廷、乌拉圭、美国市场，专推儿童泳装，针对波兰市场，专推性感内衣。

先做了6个月的营销推广，开始3个月订单还是比价少的，不过到了第4个月订单量有所增加，看到效果，我更加坚定了，继续投入推广开拓新市场，坚持了1年多，我的品牌泳装和性感内衣在当地市场也有了一点名气，订单量也得到新的突破。

这段起起落落的经商经历，现在回想，能够走到今天，最感谢的是勇于改变的自己，很多东西，过去看似是优势，但随着时间的推移，是会变化的，时间都变了，你还不变，可能连原地踏步的资格都没有。

文章来源于公众号：邱如英知世界【qry8188】

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