“做一个有故事的企业”

在刷各类社交圈的时候

大多数人对广告信息都是直接跳过的

但几乎不会对朋友的日常生活内容拒绝

为什么？

信息大爆炸时代

大量信息源源不断地被生产出来

快速地传送到人们的眼前

这样的环境里

营销广告更是随时开启霸屏模式

只为与其他信息争夺人们的眼球

然而，信息技术革命之后

人们不再被各类传播媒介劫持

而是渐渐拥有信息的自主选择权

一边是信息的不断膨胀爆发

信息大爆炸时代

只有30%的广告会被消费者看到

且每个人在每个广告上停留时间平均只有1秒

一边是消费者的自主选择意识不断加强

企业营销该以什么样的方式赢得消费者的关注？

假如关于抽油烟机的广告，有这样两种展示方式：

一：只要1699，360度锁烟，品质一流，做工精良…

二：我是一名全职太太，但我没有成为“黄脸婆”…

你更容易被哪一种方式打动？

大多数人更容易被第二种方式打动

在信息极度膨胀爆炸的时代

有太多华而不实的信息

不断冲击着人们的眼球

相反

那些能撩起人们某种情感、痛点的故事却很少

但真正能打动观众的心

往往不是多华丽的辞藻

而是朴实而又能引发共鸣的故事

2017互联网女皇报告显示

内容和交互，成为平台广告转化的主要途径

Facebook的情景式广告（场景再现故事）

通过交互式的会话引导用户购买

有26%的用户点击广告并促成购买行为

因此，场景再现的故事内容

是企业吸引用户眼球的有效营销方式

正如开头提到的

刷社交圈，朋友的故事大家都感兴趣

（八卦之心人皆有之）

但直截了当的广告却频频被忽略

所以，做一个有故事的跨境电商企业

用你的故事打动消费者的心

一定比你吃力吆喝还不讨好强得多

那么，怎么做一个有故事的企业？

让消费者沉浸在你的故事场景里不能自拔

有一个“套路”

跨境电商企业照着这个“套路”走

把消费者圈进你的故事里

消费者出于什么动机来到你的故事场景里？

消费者在你这个故事场景里想做什么？

消费者怀着什么样的情绪和心理？

消费者会采取什么样的行为？

消费者要实现什么愿望？

按照这个“套路”去编织你的故事

也就是某个（或几个）人在某一个场景里

带着某种目的和情绪

采取什么样的行动

去实现他最初来这里的期望

这种针对客户心理与期望设定的场景故事

自带吸引力，能够吸引特定消费群的主动关注

所以，在信息大爆炸时代

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讲好自己的故事，让别人大声吆喝去吧！

文章来源于公众号：邱如英知世界【qry8188】