“在美国市场，中小企业反而更得势！”
美国的固有标签
是世界超级大国、世界第一经济强国等
跨境电商小卖家对这些标签不免望而生畏：
进入美国市场的门槛高、竞争程度大
仿佛非大企业大品牌不能与之同台竞争
但事实是，在美国市场，中小企业反而更得势！
为什么呢？
如英（微信号：qry818）
想跟大家简单分析一下
为什么跨境电商中小卖家
在美国市场反而具有竞争优势？
美国低收入人群占比较大
消费结构单一、消费特点明显
跨境中小卖家在美国市场具有天然的优势
小数据
最新的美国人口普查报告中
关于收入和贫困的数据显示
美国的家庭中位数收入2015年为$56516
也即有近一半的家庭收入低于这个数字
而小家庭年收入若只有5万左右
除了节俭的老中外多数人是月光族
换句话说，在美国，有超过一半的家庭
他们的可支配收入并不多
他们的消费重点，仍然是解决衣食住行等温饱问题
他们的购买更加注重实用性和多功能性
在选择商品时，价格因素是他们首要考虑的因素
这正中“中国制造”产品耐用、价格低廉的下怀
美国电商市场大而散
消费者消费观念比较开放
给了中小跨境卖家角逐美国市场无限可能
小数据
美国商业情报服务商RJMETRICS的数据表明
美国电商对中小玩家其实很友好
根据Alexa上的网站排名
排名前一万的大型电商（如亚马逊、eBay等）
占了所有电商数量的1%、占据了收入的34%
而中小电商（即排名在1万到50万之间）
占据了所有电商数量的51%、但收入占据了63%
美国消费者消费观念比较开放
选择自由、选择范围广而散是其主要特征
他们不迷信大电商品牌
也愿意尝试从众多的中小电商卖家中选购下单
这也意味着跨境中小卖家进入美国市场
并不会直接面临着巨头的挤压
反而能从乐意尝试的消费者中寻找到巨大的商机
中小卖家善于抓住美国市场的“游戏规则”
以其较大的灵活性适应市场的变化
在竞争中自有保命的法宝
中小卖家特别是垂直体系下的中小跨境卖家
资本周转特别快
再依赖稍微多一点的创新优势和效率优势
就能相应使每一份投资得到更大更快的回报
在较快的资本周转和较大的投资回报率的循环中
电商大头再选择以惯用手段如“模仿、复制”等方式
欺压中小卖家，就没那么容易了
也即跨境中小卖家获得了更多活下来的机会
所以，“美国老大哥”的市场
并没有我们想象的那么强势
中小卖家自有撬动美国市场的“杠杆”
只要抓住美国市场的特点
结合自身的独特优势
跨境中小卖家在美国市场独领风骚，不是问题！
文章来源于公众号：邱如英知世界【qry8188】
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