“小市场，大机会。做大市场，可能是死路一条。做小市场，反而商机无限。当前蓝海机会存在于小市场中。”这是英虎网络公司总裁邱如英，在她发表的文章《外贸出口的蓝海市场在哪里？》中说过的一句话。

相信很多跨境电商企业都对欧美等大市场很熟了，他们相信凭借自己多年的经验判断，大市场就是所谓的蓝海市场。但不幸的是，现在欧美等大市场竞争不断加剧，大市场中跨境电商的日子也越来越不好过。然而，真正的蓝海市场不存在经验里，存在蓝海市场数据中。

据eNET互联网研究公司的最新调查：

目前，匈牙利电商规模将近14亿欧元，电商规模增长34%。2015年，匈牙利电商规模达到3190亿福林，相当于10.3亿欧元。2016年，电商规模增长了近34%。

此外，平均订单额也不断增长。2016年，平均每笔订单额约为42欧元，比2015年多5.5欧元。

2015年匈牙利网购者数量刚过400万，2016年拥有460万名网购者，数量增加了60万，达到了460万，这意味着84%的匈牙利网民每年至少网购一次。

目前，有220万名网购者在国外网店购买商品，比2015年增加了70万，并且这个数量还在继续增长。

匈牙利消费者通常网购IT和娱乐电子产品、服装、玩具、礼品和大型家电等产品。

以玩具a játékok为例

据google数据统计，匈牙利对玩具平均每月的搜索量达210万次，并且竞争程度比较低。

此外，在匈牙利市场，60%的网购者仍以PC端渠道为主查找商品信息，而移动设备也是重要的商品搜索渠道，占比32.3%。

按区域分布，匈牙利市场对玩具的需求有区域性差异，目前，布达佩斯地区对玩具的搜索量最大占26.5%，第二为佩斯地区占比12.6%。

匈牙利市场，虽然不像欧美等大市场，但目前竞争程度低，做小市场反而有大机会。对于跨境电商开发匈牙利市场，英虎网络公司总裁邱如英（微信：qry818）有如下建议：

匈牙利的语言为匈牙利语，属于小语种市场，开发匈牙利市场，最佳的方式是建立独立的匈牙利语网站，具有针对性，符合当地客户的浏览习惯；

在产品上，建议首先对匈牙利市场进行分析，综合需求量与竞争程度考虑，选择一两个品类集中精力去开拓市场；

结合客户消费行为数据，制定最佳的营销策略，在时间、区域、渠道等方面具有选择性地做营销，节约成本，精准营销；

打造本土化品牌，在匈牙利形成自己的品牌优势，小市场竞争对手少，一旦形成自己的品牌影响力，那么就意味着这个市场的大部分市场份额就属于你的了。

另外值得一提的是，匈牙利处于欧盟核心区域，具有良好的区域优势，跨境电商完全可以以匈牙利为支点，打造辐射斯洛伐克、奥地利、意大利等国家的本土化电商网络，最大化发挥匈牙利拥有欧盟地区最好进口政策的便利。而且，“一带一路”政策的实施，各项连通欧洲的基础设施不断完善，中国与欧盟地区的联系将变得更便捷、更快速，这为跨境电商开拓匈牙利，乃至匈牙利周边地区、国家市场提供了极大的便利。

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文章来源于公众号：英虎跨境电商【yhkjds】