根据中国海关总署公布的数据，2017年1月中俄双边贸易额达65.5亿美元,同比增长34%。俄罗斯出口中国的商品增长了39.3%,达31.4亿美元，中国出口俄罗斯的商品增长了29.5%，为34.1亿美元。由此可以看出，中俄贸易额猛增，外贸市场潜力巨大。 

俄罗斯人口大约为1.4亿，其不仅是世界面积第一大国，更在世界经济贸易中占有重要地位。受地缘因素的影响，中俄在贸易交流上日益频繁。对于外贸企业来说，俄罗斯是个巨大的市场，预计2017年中国对俄出口额有望达到400亿美元。那么，该如何开发这个前景不错的市场呢？英虎网络小编认为，寻找有效的渠道进行推广，看准俄罗斯二三线城市市场，了解俄罗斯人的喜好至关重要。

怎么找俄罗斯客户？

在哪里寻找客户？怎么对俄罗斯人做产品推广？相信很多企业都会问，考虑到俄罗斯人97%都不懂英语，所以最靠谱的方式就是通过俄罗斯本土搜索网站去寻找客户，并进行推广。在搜索方面，俄罗斯的yandex占绝对垄断地位,所以，外贸企业应该好好利用该搜索引擎。此外，用SKYPE谈生意也受到俄罗斯客户的钟爱。 

看准俄罗斯二三线城市

目前，莫斯科市场竞争大，不少领域早被中国商人占领，市场格局短期难以打破。因此，大家目光可以转向二三线城市。因为那些大大小小的二三线城市，虽然市场容量不大，但是总量加起来却也惊人。具体如何去寻找这些城市的客户？既可以通过入驻速卖通类平台实现，也可以建立自己独立的B2B营销型网站，相较而言，后者的客户独立性更强，不会受限于第三方平台，且能有效避开激烈的竞争，抢摊市场也更占优势。。

俄罗斯客户有哪些喜好呢？

和俄罗斯人打交道，就不得不了解下他们的喜好。通常来说，俄罗斯人比较活泼、热情，与人相处很随和。在和他们谈生意时，切不要马虎，他们非常注重细节，而且时间观念非常强，所以，对于产品必须严格把关，如期完成。

俄罗斯人谈生意非常看重对方的硬件实力，各种证书越齐全越好。另外，他们也喜欢货比三家，所以在价格上，不宜过高但也不要过低。如果双方决定合作，准备签订合同，俄罗斯人的合同会非常详细，一定要认真仔细核对。一旦他们决定于你合作，很可能是长期的，因为俄罗斯清关非常麻烦. 

提到喜好，俄罗斯人爱好喝酒应该大家都知道。是的，在餐桌上，俄罗斯人是无酒不欢的，而且最好是喝伏特加。如果他们把你当成好朋友，一般会一口闷，所以和俄罗斯客户吃饭，最好带两个能喝的去陪酒。

精准的定位，有效的推广，高质的产品，真诚的服务，拥有这些，足以帮你撬开俄罗斯市场。最后，再传授两点经验，俄罗斯的服装和首饰很火爆，电子产品在也颇受欢迎。

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