现在出口跨境电商进行得如火如荼的，“一带一路”峰会也刚结束，良好的政策环境，也给众多出口跨境电商打了不少鸡血。

相比于欧美等发达国家，“一带一路”沿线国家是出口跨境电商的新兴市场，在老牌市场竞争激烈的情况下，开拓新兴市场对出口跨境电商来说是明智之举。

出口环境在不断完善，创业的劲更足了。不过，光有干劲也不行，方法和策略仍然是至关重要的。“一带一路”沿线新兴市场的消费趋势怎么样？你了解吗？

英虎通过跨境电商消费大数据，发现“一带一路”沿线国家网民的消费特点、最新趋势，给出口跨境电商描绘出一条“网上丝绸之路”。

我国与”一带一路“沿线国家的贸易情况

“一带一路”沿线的的商品贸易一直在“路”上，通过各类电商平台，销往俄罗斯、乌克兰、波兰、泰国、埃及、沙特阿拉伯等54个“一带一路”沿线国家的中国商品，超过50个“一带一路”沿线国家通过电商平台走进中国的商品，形成的贸易顺差的局势。

2017年1月至4月，消费额同比去年增速最快的13个国家中，有7个“一带一路”沿线国家，消费额同比平均增速超过10倍。

“一带一路“沿线国家包括：

蒙古，越南，柬埔寨，泰国，马来西亚，新加坡，印度尼西亚，菲律宾，文莱，斯里兰卡，马尔代夫，巴基斯坦，印度，尼泊尔，伊朗，土耳其，巴勒斯坦，以色列，约旦，伊拉克，科威特，沙特阿拉伯，阿曼，阿联酋，卡塔尔，巴林，土库曼斯坦，乌兹别克斯坦，吉尔吉斯斯坦，塔吉克斯坦，哈萨克斯坦，波兰，捷克，斯洛伐克，匈牙利，斯洛文尼亚，克罗地亚，罗马尼亚，保加利亚，塞尔维亚，黑山，马其顿，阿尔巴尼亚，爱沙尼亚，立陶宛，拉脱维亚，白俄罗斯，乌克兰，摩尔多瓦，俄罗斯，埃及，阿塞拜疆，亚美尼亚，格鲁吉亚等54个国家。

最受海外市场欢迎的中国商品

通过电商平台，中国的商品销往俄罗斯、乌克兰、波兰、泰国、埃及、沙特阿拉伯等54个“一带一路”沿线国家；

手机、电脑和网络产品、电子配件、家居用品是最受海外市场欢迎的中国商品；

近两年，智能产品、汽车配件、运动户外、美容健康是海外销售占比增长最为亮眼的品类；

在最受海外市场欢迎的中国商品中：

手机的销售占比为：33%；

电脑网络用品的销售占比为：12%；

电子配件的销售占比为：12%；

家居用品的销售占比为：11%。

沿线国家对中国商品的消费需求差异

俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯、波兰、澳大利亚消费者，购买了较多的中国茶叶；

俄罗斯、乌克兰、波兰、白俄罗斯、土耳其消费者，购买了较多的中国手机及电子配件；

俄罗斯、乌克兰、波兰、澳大利亚、哈萨克斯坦、摩尔多瓦、土耳其消费者，购买了较多的裙装及其他服饰；

俄罗斯、波兰、乌克兰、土耳其、澳大利亚消费者，购买了较多的中国厨房和餐厅用品；

俄罗斯、波兰、乌克兰、土耳其、澳大利亚、西班牙、哈萨克斯坦消费者，购买了较多的智能商品，包括智能手环、智能眼镜、智能健康等商品；

美国、澳大利亚、爱尔兰、新西兰、英国、法国、加拿大、新加坡、瑞士等国家开始通过电商平台购买中文图书。

2016-2017海外销售占比增速较快品类

2016年，海外销量占比增长最快的中国商品品类：

美容健康，同比增长超过50%；

手机及配件，同比增长超过60%；

智能商品，同比增长超过2.5倍；

2017年，海外销量占比增长最快的中国商品品类：

汽车用品，同比增长超过2倍；

食品，同比增长近1.5倍；

运动户外，同比增长超过50%；

对出口跨境电商的建议

做极致产品

商业最终是要回归产品的，好的产品自己会说话。如果产品不行，营销做得再好，也会面临数不尽的售后问题，尤其对于出口跨境而言，售后会更加麻烦，所以将产品做好、做到极致，是成功的一个前提保障。

做品牌

消费升级背景下，出口跨境电商应该有一个明确的海外品牌建设的心态了，如果依旧是在各个第三方平台上简单的进行卖货，是很难出彩的，要开始创建和运营一个自己的品牌网站。亚马逊也好，eBay也好，Wish也好，都只是品牌的一个渠道和通路，要想将海外品牌做起来，还是取决于品牌的形象打造，品牌的产品质量，品牌的售后服务，以及品牌在海外市场的终端表现力。

尝试做微创新

微创新，是根据目标国家客户的市场反馈进行的针对性创新，盲目的大创新有可能会浪费掉原本宝贵的资金和时间，甚至造成资金链的断链。在原有产品表现不错的前提下，可以将产品在设计上适当优化，在功能上适当增加，造成一种小的差异性，如果反馈不错，再进一步提高产品的档次，一步步的去改变，阶段性地创新。

注重服务

在重营销的时代里，只要曝光充足，销量就会提升，但在跨境领域，要想让客户真正记住你，还得在产品和服务上下功夫，产品是硬实力，服务则是软实力，售前售中售后的每一个细节都要有一个流程化、精细化的标准，这样才能积累到足够的海外粉丝，才能得到用户的持续认可，才能拥有好的口碑。

做大数据分析

针对特定市场，利用互联网大数据分析系统，对产品需求、价格、外观、功能等大数据分析，定义出产品形态，建立产品模型，与客户保持互动，使品牌产品达到高品质与高性价比的结合，形成自身的品牌优势。

有人常调侃说，做外贸真的是件”任重而道远“的事，确实啊！责任重大，出口是我国国民经济发展的三大马车之一；道路很远，产品隔山涉水地送到海外客户手里。所以说，做出口跨境电商需要八面玲珑的智慧，二十岁的干劲，五十岁的稳重。

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文章由：英虎跨境电商【Winxin：yhkjds】原创编辑，关注我们，每天都能Get到干货！