2017年4月15日，121届中国进出口商品交易会（简称：广交会）将于中国广州隆重举行！

又是一年广交会的到来，又是一年外贸企业的兴奋期。一年到头，大型的“露面”机会终于来了。再怎么样，也要露露面，沾沾人气，揽揽订单！

很多企业每年都去参加广交会，但每年都有很多企业感慨：哎，效果一年不如一年！所以现在很多企业去参加广交会，只是走个形式，随便展一展，有效果就有，没有也罢。

英虎网络作为广交会电商平台的营销服务商，帮助其线下近20万会员逐步熟悉了解并开展全球跨境电商营销服务，作为过来人，想说句真心话：兄弟呀，既参之，则诚之！既然参加，就真诚地对待，认真筹备！

广交会有啥厉害的？

广交会是目前中国历史最长、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。

截至第120届，广交会累计出口成交约12335亿美元，累计到会境外采购商约783万人次。目前，每届广交会展览规模达118万平方米，境内外参展企业超过2.4万家，210多个国家和地区的近20万名境外采购商与会。

参加广交会，你要思考的核心问题是：怎么样让更多的采购商来你的展位和你聊聊产品？怎么营造不同的吸引力？怎么持续影响客户下订单？

既参之，则诚之！带着这些核心问题，你必须要对展前、展中、展后都认真筹备！

展前筹备

• 发送参展邀请信

参展邀请信针对一切你能联系到的客户，告诉他们参会的有关信息，包括时间、地点、展会规模，参展企业数量、参展企业行业性质、展会展品范围等。

上面是基本的信息，核心信息是要利用你的产品优势或者给买家带来的利益点吸引客户前来参加展会，并前来的你展位。

比如，你可以选一款你的企业最新的产品，介绍其特点、市场反馈、大买家评价，能给买家带来什么利益等信息附在邀请信上，并告知对方如果想了解这款产品或其他更多产品的信息，或是亲身体验产品等，欢迎参加展会，并到我司的展位体验。后面要附上展会的地址信息，以及你公司展位的位置信息。

• 联系老客户

有些跨境电商企业认为，老客户就没有必要再邀请来参加展会了，因为老客户对自己的产品相关信息已经有所了解，也一直在进行贸易往来。

其实邀请老客户过来参加展会，首先，是表示你对他的重视，收到邀请，他们会很高兴；第二，他们过来参加展会，你可以借此向他们推荐更多产品，或者你公司的新产品，因为有合作的基础，更容易说服老客户增加你们之间合作产品的类目，也更容易让交易成功；第三，如果是你公司的产品在同行中有绝对的优势，老客户前来参加展会，借此机会让他对比同行，让他们意识到你的重要性，增强长久的合作关系。

• 新产品宣传

以有价值内容分享为宣传文案，千万不要硬推销！新产品的宣传可以是单品，也可以是系列产品。

在各个渠道上推广宣传，公司网站、社交媒体、内容分享类门户网站、论坛、社群等。

• 物料准备

准备好参展的展品，一定要熟记这些展品的规格等详细资料，以备向客户介绍；

展位布置，展位设计风格应该与企业文化、产品风格相匹配，独特、美观大气、实用于一体；

准备好参展展品的详细价格表(包装装箱资料)，熟记几种常用的产品价格，当客户询问时如能立即回答可能会收到意想不到的效果；

最好准备一些样品，以备重要客户索样；

另外准备一些公司样本或宣传册，有条件的企业可以利用视频的方式展示企业文化或者产品；

此外，参展时如能准备一些精致的糖果，放到精致的盘子里，效果会更佳，很多老外特喜欢吃中国的糖，精美诱人的糖果很能吸引老外的眼球，或是提供瓶装的矿泉水，展会人多拥挤，参展时间长，客户难免口渴又一时找不到购买点；

展中筹备

展中有什么好筹备的？很多企业认为只要工作人员前往提前布置好的展位，把产品摆上，物料备齐，工作人员往那一坐，客户来接待就可以了。

难怪很多企业参加展会没有实际性的收效！

展中筹备主要是展中人员的安排，工作分工，营销方案等。内容包括：

展会需要什么能力的工作人员，如何配置？比如小语种人员、销售人员、统计人员、物料增补人员、展会布置人员等；

工作怎么展开，人员之间怎么分工协作？比如展会布置人员最先前往展位进行布置，销售人员主要进行产品的展示与介绍，小语种人员与销售配合接待老外客户，统计人员根据销售反馈做好一切数据统计，物料增补人员根据统计与销售人员的需求进行物料调配等；

在展会中，利用什么样的营销方式吸引客户前来展位了解你的产品；

展中的筹备对企业的参展效果有至关重要的影响，客户更多的是看到你的企业在展中的表现，因此展中的筹备是不可忽视的环节，却又是很多企业不重视的环节。

展后反馈与跟进

展会结束后就没什么事了？接到订单就安排备货和发货，展会结束也不能再做什么努力了？

展会结束后，要对整个展会的情况做数据统计分析，总结反思，客户挖掘、客户跟进等，包括：

展会后总结，展会效果反馈，做得好的地方是什么，做得不好的地方是什么，这些总结与反馈可以为来年的展会做实际性的参考；

展会上客户对公司与产品的评价、意见、反馈怎么样，客户的偏好是什么，客户还有什么潜在需求可以挖掘等；

展会中，有哪些客户对你的产品有兴趣，但又还没有做出决定，展会后应该安排业务人员继续跟进这部分客户，基于展会上对彼此的了解，促成订单的几率会更大；

展会中，拿到了哪些新客户资料，或是竞争对手的客户资料（特别是那些在对比你和竞争对手的客户），对这些客户进行开发。

展会的筹备工作对于想要在展会中收获硕果的企业来说其实很重要，也很不简单。你有好的产品，但不去展现、不去营销推广，客户怎么会知道？

最后，给大家附上广交会时间安排表

2017年春季广交会时间表——进馆时间安排

2017年春季广交会时间表——撤展时间安排

广交会参展企业，获取跨境营销解决方案，请直拨：020-29187857

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