是第一个，却不是第一！

这样的商业佳话比比皆是！

这个世界很复杂，

抢占先机和后发制人，

看似势均力敌，

却又相差甚远！

在这个日新月异的商业世界，企业的盛衰兴亡已然是家常便饭。如何在你挣我抢的环境下成为王者 ，引领时代潮流？是不是依靠以最快的速度推出新技术，新产品，新服务，切入新市场，就一定能够成为行业王者？

然而，是第一个，却不一定是第一，大多数王者都是后来居上!

有数据显示，估值10亿美元的所谓独角兽公司，超过80%都不是第一个切入市场的发明者，而是从跟随甚至模仿者后来居上的“后发制人”。

例如

不光在高科技产业，在传统产业，尤其竞争激烈的消费者市场，后来者居上的例子也比比皆是。很多行业老人曾经眼皮都不抬的新人，转眼就成了新的领导者。

今年4月，阿里耗资10亿美元收购了东南亚最大的电商平台——Lazada。而这个Lazada就是Rocket Internet模仿亚马逊，分别在印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国等国建立起来的。

先发能抢占先机，后发能捡到便宜！

古人言：“后之发，先之至，此用兵之要术也”。意思是在敌人采取行动之后再行动，在敌人到达目的之前到达，这是用兵最根本的方法。《孙子兵法》中也有强调，“后人发，先人至”的招法。

在商业上，后之发有一个优点，可以向先行者和市场学习，然后扬长避短，更精准有效地出击。如果这个市场是对的，它可以省掉去当第一个，去耗费金钱、精力教育市场的成本，并且在前人的基础上学习和改进；如果这个市场是错的，则省掉自己去当炮灰的无谓牺牲。

例如

这样的例子，在腾讯，在华为，在科技界不胜枚举。纵观他们的整个商业生涯，他们都在不露声色、等待时机、积蓄力量，然后大干一场，后发制人，后来居上。

“我先看：这个产品是不是真的很有市场；然后再看：这个行业竞争对手有哪些人？再看：凭我的实力进入这个行业，能不能站得住脚？怎么样才能建立竞争力；结论是都可以，我就进驻了。”

这样周密而谨慎的分析，是这些后之发的企业能够后来居上的关键要术，而对于外贸企业要进驻国外市场同样如此。

但伴随经济发展，消费型产业已越来越成为核心，在这个核心里，先机不再那么重要，重要的是你的产品和服务是否让消费者觉得更值更好。

这个时候，后发制人的机会就来了，因为后发可以让你学习，让你改进，让你做到更好，更因为消费市场真正的爆发和赚头，不是产品刚出来教育市场的时候，而是产品被市场接受之后的大面积普及。谁能在普及中成为真正的赢家，谁才有机会笑到最后。而要成为这个赢家，做得好比做得早重要，重要很多！