不想当将军的士兵，不是好士兵；

不想进步的企业，不是好企业？

可以反驳这样的说法！

但是，

现在竞争激烈，

科学技术变化速度之快，

消费理念不断变化，

不进步的企业，

最后连企业都做不成了好吗!

很多外贸出口企业已经习惯于“温水煮青蛙”式的常态里，也有很多企业在积极寻求发展与进步，但是却是事倍功半！为什么呢？这些出口企业的通病，你或许还在犯。

One,不重视自身网站的建设与推广

企业自身的网站才真正展示企业本身的品牌与形象，才是自身产品展示的核心区。无论是企业品牌树立，产品展示与推广，还是搜索引擎的优化，都应该以自身网站平台为基础去展开一切业务。但是许多企业忽略了对自己网站的建设与推广，造成了网站没有发挥任何作用。

Two，过度依赖B2B平台，渠道单一

很多外贸企业认为：相比于自身的网站，国际性知名的B2B平台运作更加成熟，客流情况更好。以至于把大部分的人、财、物力投入到这些平台上，希望通过B2B平台打开自己的海外销路，这实在是不明智的做法。因为现在许多B2B平台产品分类不够细，其专业性也不明显，过度依赖于B2B平台，而没有其他的渠道，就等同于吊死在一棵树上。

对于个人消费者：可以肯定地说，个人消费者一般不会去，个人消费者更多的是浏览自己熟悉的或者有一定知名度的品牌网站，因为他们能够快速找到心仪的产品，以及有购买的安全感。

对于企业客户：一般企业客户都有固定供应商体系，一般的中小企业想做他们的供应商很难。所以，到B2B平台寻找产品的大部分都是国外的中小型买家，因为在竞争中处于劣势，这些中小型买家来B2B平台，目的就是绕过进口商或代理商，找到价格低廉的产品，以低价销售产品。

但他们的忠诚度很低，很容易被其他商家抢走，不会成为稳定的海外销售渠道。而且在B2B平台上的商家多如牛毛，客户会和多家供应商洽谈，反复砍价，即使成交了，利润也低得可怜。而那些B2B平台又拼命提价，外贸企业做也不是，不做也不是，长期下去会让中国的出口企业失去在网络营销方面的核心竞争力。

Three，对推广效果没有进行有效的监测

很多企业对推广效果的评估只是看成交了多少订单。但是，网络营销是一项长期的工程，对推广效果的评估需要从更加全面的角度来评估，包括网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等多方面来评估。有些企业可能是推广方法不正确，或是没有专业的营销人员对推广数据进行系统性的有效分析，短期内看不到订单或订单很少，就放弃或停止推广，造成原来的推广资源流失。

Four：缺乏主动性

B2B平台上，每天都在等客户询盘过来，时间一长，就觉得等询盘是唯一的方式了？客户主动发询盘过来就是说明客户有意向了？

其实不然，开发客户方式不能太单一了，而且客户询盘大多都是二三流中间商群发过来的要报价的询盘，大多数都是报价之后就没有回音的，因为他们只和报价比较低的供应商联系了。所以在等询盘的同时，还应该尝试新的推广渠道，并配合全球大数据分析系统，积极主动去开发更多优质的客户。

Finally，英虎建议

1、重视自身网站的建设与推广

毕竟自身的网站平台才是自己的“大本营”，才更有主动权。此外，通过自身的网站平台也更能直观、真实地去发现客户的消费行为习惯，才得以不断调整与改进。

2、摈弃依赖性，主动出击

主动出击是在拥有自己的网站平台基础上，从搜索引擎、营销推广方面进行主动出击。鉴于外贸企业本身不是相关的专业技术企业，外贸企业可以充分利用第三方建站服务商，Google、Yandex、Bing等全球各大搜索引擎代理商，海外营销服务专家等资源优势，实现资源的合理优化配置。

分享是一种积极的生活态度

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